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人物访谈录——盛唐康业的独特营销

时间:2019-11-10 03:21  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:当全球经济进入衰退期,许多企业面临着市场疲软、客户需求下降,订单大幅度缩水的困境,如何在金融危机的愁云惨雾中找到属于自己的那一缕阳光?如何通过独特的营销方式,将所经营产品的核心价值信息传递给客户,使他们在众多的竞争者中对你情有独钟?这些问

  当全球经济进入衰退期,许多企业面临着市场疲软、客户需求下降,订单大幅度缩水的困境,如何在金融危机的愁云惨雾中找到属于自己的那一缕阳光?如何通过独特的营销方式,将所经营产品的核心价值信息传递给客户,使他们在众多的竞争者中对你情有独钟?这些问题不仅挑战着企业家的生存智慧,也驱动着企业营销思维与模式的创新。

  主持人:今天我们请来了盛唐康业的营销总监王宇来到我们直播间,和广大网友共同分享盛唐康业品牌营销的独特魅力;

  非常欢迎,王总的到来;欢迎!请王总跟大家打声招呼。王:大家好,www.48171c.com。非常荣幸今天有这次机会和大家一起探讨有关企业营销的问题;主持人:今天我们的话题分几部分,首先请您谈一下您本人对平价营销的看法?

  王:价格竞争是很多行业都喜欢使用的营销手段,家电行业的国美模式或者苏宁模式算是平价营销的最好范本。事实上,盛唐康业的发展历程和国美等家电连锁企业不乏类似之处:都是靠低价销售而迅速占领市场,获得规模化扩张。盛唐康业是国内首家平价无糖食品专卖,使得这些无糖健康食品的价格与市面上同类型含糖食品的价格几乎一致,也就是说,这些食品对于消费者来说,完全是买得起、吃得起的。以价格作为突破口是平价营销成功的最大原因,平价无糖食品运用的是差异化营销手段。平价营销将无糖食品价位拉低,无疑刺激了长期消费无糖食品的消费者,从而开始蚕食传统渠道的市场份额;而相对于传统销售渠道,平价营销突出自己的低价卖点,在价格层面上已经抛开了传统的经营模式,逼迫传统营销只有跟着降价才能立足。

  王:刚才我讲过,以价格作为突破口是盛唐康业成功的最大原因,而单一的价格策略只在竞争的初级阶段能发挥作用。平价营销是个敲门砖,服务营销是根本,品牌营销是趋势。例如在每一个盛唐康业平价无糖食品专卖店推出了免费送货上门、免费健康咨询、免费血糖检测等服务。特色服务结合企业文化建设,走向品牌营销时代是一种必然趋势。盛唐康业现在在全国各地争开分店,无疑是想迅速扩大其品牌的影响力。这就是盛唐康业的营销规划。盛唐康业从2009年7月全国招商至今,已经成功签约220多家专卖门店,这还不包括商场超市和大药房的专柜。我们的目标是在2012年做到全国1000家专卖门店,盛唐康业的合作伙伴将与我们分享这巨大的品牌收益。

  王:营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求突破或变革。我认为营销创新中必须创造价值,这里的价值不仅包括经济价值,还包括顾客价值。不创造经济价值对企业没有任何意义,而不创造顾客价值的营销创新,就无法获得经济价值。因此创造顾客价值是营销创新的关键。

  王:我觉得如果要创业的话,需要很多条件,在你不具备相应条件的时候贸然创业,可能风险会更大。所以如果你决定创业,比如你需要一个好的团队,这个团队中必须有优势互补的,最少要有五六个人,就像我们现在的这个团队一样,最初是四个,但是我们迅速扩展到10个左右的核心团队,各司其职,这样你的公司和企业才能够走向成功。

  主持人:好谢谢王总今天对盛唐康业独特营销的分析。希望对大家能有一些启发,也祝福大家在今后的事业中走得更好走得更远。

  王:也谢谢你给我一个和大家交流的机会。我们有信心也有决心把盛唐康业平价无糖食品专卖覆盖到全国的每个地方。同时我们也相信盛唐人有能力在2011年的市场份额中占有更大的比重。



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